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扎根西部,放眼佛山
发布时间:2010-07-11 12:07:42  IP 地 址:127.0.0.1  浏览次数:1193次

第三幕打响同城争夺战

新快报记者罗希实习生林恒华

一时间,诸多家居卖场齐齐涌向广佛圈。广州西部、佛山地区的市场的确十分诱人,然而抢蛋糕的人多了,卖场们将何以应对?佛山这块“处女地”给广州卖场们留下无限遐想,然而对于以“全国家具建材集散地”闻名的佛山,最不缺的就是家具建材,要撬动这块市场是否真如想象中的那般轻易?

市场前瞻

广州西部:卖场纷纷看好份额会扩大

这两年来,广州家居卖场处处“开花”。万户来总经理林国金表示,激烈的竞争带来的经营成本增加、运营风险提高等“负面效应”已然开始显现。然而抢占市场、开拓潜在消费还是卖场的必走之路。万户来一马当先,选择在金沙洲落户也是看中了金沙洲蓬勃发展的房地产市场。而欧亚达前期也对广州市场做了大量的市场调研,其总经理康应新透露,亚运会、城中村的改造带来的巨大商机也是家居连锁品牌选择在此时进入广州市场的原因。

广州西部地区有别于其他地区,在这里,目前基本上没有一个大型的家居卖场。越和新南岸总经理陈伟强表示,随着广州旧城改造脚步的深入,在未来几年里,旧城拟拆除建筑面积达上千万平方米,拆迁涉及60万人口。作为旧城改造重点项目的荔湾区,势必会产生巨大的家居消费需求。随着南岸路、逢源路的旧城改造已进入实施,金沙洲地区居住群、白鹅潭商圈不断打造新的商务项目,大坦沙的高档江景豪宅陆续落成、动工,广州西部地区改造、居住、商业等几方面的家具、建材需求将非常雄厚。卖场的拓展也是随着广州的市政建设的脚步,陆续向广州市郊延伸。

佛山:服务将成为突破口

广州地区家居卖场“划区而治”的趋势日渐明显,卖场们选择驻扎西部更是期盼往西开拓一片新蓝海。佛山地区的家居市场拥有“全国家具建材集散地”的美誉,家具建材是最不缺乏的资源,这个市场看似难以撬动。但与广州相比,佛山的卖场模式并不成熟、购物环境相对欠缺、服务跟进并未完善,而这些对于广州家居卖场来说,早已是轻车熟路。

有业内人士也分析道:省内不少的老板驱车跨市来广州购买进口家具建材,对于这部分人群,价格并不是敏感因素。而佛山地区经济发达,工厂林立,高端消费者不在少数,他们更青睐独特的产品、优质的购物环境和服务。例如越和新南岸将开辟的面积达两万平方米的奢侈品馆,提供20多个进口品牌产品,就是针对高端消费需求。而随着普通消费者消费观念的转变,优质的家居消费服务也将更受消费者关注,这是佛山所不具备的,也将是广州家居卖场的突破口。

应对之策

错位竞争细分客户群

放眼佛山之前,首先要扎根西部。在进驻广佛之前,商家们都审慎地对广州西部市场、佛山市场和竞争对手做了一番调研。避免与同行形成同质化竞争,形成自己的特色,是一众家居卖场的共识。康应新表示,以后的市场细分将更加明确,卖场将针对自己的客户群提供更为深入的服务。

第一次进驻广州市场的欧亚达除了沿用在武汉、杭州、济南等地的模式之外,更将融入本土消费文化,在服务上和消费环境下功夫。吉盛伟邦凭借在家具上的优势,以中高端的定位吸引消费者。而万户来则错开多数卖场竞相追逐的中高端,以中档定位,除了更加精细化地深入产品分类,在价格方面突出竞争优势。由于拥有50万平方米的巨大体量,越和新南岸得以定位在“全方位家居消费”,除了提供普通家居和工程的家具、建材需求,还兼具了展示、博览、国际贸易的功能。并通过降低商铺密度营造良好消费环境,餐饮、娱乐、电影院等非家居休闲业态的打造,双内环双地铁的交通优势,以及近3000个免费停车位的打造,进一步优化购物环境。

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