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晋级装饰钱春明:为您讲述"一个乞丐的蓝海战略"
发布时间:2010-07-11 13:57:16  IP 地 址:127.0.0.1  浏览次数:1318次
 

  在2010年沈阳市建筑装饰协会的工作会议中,沈阳晋级装饰有限公司当选优秀企业家,在沈阳多家装行业脱颖而出实属不易,晋级装饰总经理钱春明,对晋级装饰的优势条件做了简单的阐述,“其实晋级与其他装饰公司相比,还是一个蹒跚学步的孩子,沈阳家装这个行业无论是从管理、装修的市场氛围等因素来看,还不是一个相对完善的行业。我们还是努力加实力在做装修这方面,作为一个经营者,我以前就是从事家装这个行业的,对这个行业了解的比较早,而且家装行业本来操作性就比其他行业要强,所以对于我们来说,做家装这块操作就简单化了,更能了解和满足消费者的需求。但是简单的同时也有程序化在里面,所以我们对家装行业还是充满信心的。”

    沈阳晋级装饰有限公司成立至今,历经7载,成功之处就在于能够顺应沈阳装饰行业的发展,这其中不仅需要公司拥有专业的设计人才,更需要领导者具有市场的敏锐洞察力与一种创新精神。

晋级装饰工程有限公司总经理 钱春明
晋级装饰工程有限公司总经理 钱春明

  寻找“机遇”争取“合作间的逆差”

  钱春明在刚刚成立晋级时,百鸟公园面临拆迁,钱春明又要开始选择新的办公地点。租什么房子,钱春明又开始盘算起来了。经过查看,他发现单位的房子适合长期租用,因为公家房子是按季度缓期收费的,这样不仅利于可以暂时缓解公司资金周转问题,还可以降低租金的成本。确定了方向,不久便租到一家70平左右的办公室。

  钱春明是个办事十分有计划性的人,每走一步都要经过详细的调查后才作出决定。随着公司的规模逐渐扩大,电脑的应用对于装修设计公司来说,起着举足轻重的作用。但是在当时一台用于设计的电脑需要七八千元,钱春明没有足够的资金购买,问题出现了,他还是先让自己冷静下来,然后开始调查有电脑资源的人群,经过一系列的市场研究,钱春明将目标锁定在沈阳刚刚兴起的行业-----电脑培训学校。钱春明提供培训人员实习工地,电脑培训学校提供电脑和学员到晋级公司。以物物交换的方式,双方收益。半年后,优秀的学员留在晋级成为了一名正式的员工。

  这就是钱春明的做事的原则,“我不是个聪明人,做事前我都会通过数据认真地分析问题,在考虑的问题的时候我不会把自己的利益放在第一位,而是站在对方的角度去看待问题,了解别人需要的是什么,然后寻找机遇,选择时间差,争取合作间的逆差,然后成全了很多事。”

晋级装饰设计师作品
晋级装饰设计师作品

  落实并完善股份绩效管理系统 垂直品牌直营延伸

  晋级装饰公司的发展具有一定的传奇色彩,夹杂着惊涛骇浪和短暂的风平浪静度过了第一个五年阶段。前期的家族式创业,给后续的发展奠定了良好的资本原始积累过程。随着市场经济的不断发展,企业在利润分配和管理模式上严重的暴漏了家族型企业固有的矛盾,因此钱总放下了自已应得的利润,果断的选择了股改,在2009年企业推行了股改制度,并在执行过程中不断的推行与完善。公司外聘或内提高管及基层人员,不用交付资金可以通过绩效考核达到注册股东,基层管理设有分红股、在职股、绩效注册股(原始股份)。对自己一手创办起来的企业充满感情,钱总的感受比较深,不愿意放权,这也许是人性所致,但作为一个企业家,必须克服这些人性的缺点,要做大,做强企业,就不能靠自己,而要靠一个团队,只有大胆地进行有效授权,企业才能不断做大,这也是一种胸怀。也许别人的能力的确不如你,但不放手让他们在干中学习,他们如何能成长起来?而且,有了更多的管理人才,企业才可以扩大,经济效益总比一个人做一个企业强。

晋级装饰设计师作品
晋级装饰设计师作品

  股改是企业发展的趋势所向,结合公司的实际情况,经过慎重考虑钱春明选择了长期投资股改战略目标。

  方案:削减短期最大利润加强建设管理系统,并启动利润资金进行理论与实际的相结合的培训系统。如:1)业绩考核标准的建立2)岗位绩效定位设置3)绩效权重的比例执行。

  交易与交换是很容易混淆的,自古以来商贸交易频频不断,而交换一词很少有人去思考他的真正含义。企业的发展之道,从古至今,汉朝的昭君出塞,唐文成公主松赞干布的婚礼。古人延用的是一种交换,礼仪的交换,政治与金融的交换,政治及财产交换,皇室通过最小化值转换最大化值,既惠民又安邦定国,意义深远。更明显的是明清的晋商、徽商他们用钱币收购、屯货、表面现象生意方法层出不穷,而真正的晋商徽商他们成功取决于帮系合作,进行交换一座工厂,一处矿产,一处合并收购,他们是合力用商誉交换带来的效益是非常可观的资源整合。要使用最低的成本转换最大的价值,再看看中国现状,温州的炒房团、国有企业被民企收购、各种商会筹资购地,现代中国的粤商、浙商、又何尝不是走了交换捷径。带领晋级装饰在装修领域内已与很多同行企业进行了资源优化转换,材料多家联合渠道购进,减少浪费,创益于客户这只是他们间的一种交换,是企业与企业的信任与帮助。

晋级装饰设计师作品
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  用蓝海思维多翼发展

  任何行业都具有一定的边界性,随着市场经济的不断发展,竞争日趋激烈,企业为了生存,不断瓜分有限的市场份额,就出现了互相比照的局面,这个产业就已经成为了红海市场。在当今商业领域中,已知的市场空间几乎都是红海,但是在红海之外,蕴藏着巨大的市场需求,这就是蓝海市场。遇到问题时,人们经常会使用惯性思维,一段时间后形成解决问题上的瓶颈,这时我们必须在思维模式上进行突破与转换,寻找新的模式去解决问题,这便是蓝海思维。

  钱总在阐述这个问题的时候为我们举出了两个生动的例子,“一群老鼠生活在陆地上,随着鼠群的增加,五谷杂粮越来越不够吃了,有一些群体中较懒惰的老鼠,常常因为动作比别的老鼠慢一拍而饿肚子。在连续挨饿几天之后,这群老鼠只有尝试着爬上树吃鲜果,结果发现鲜果既充饥又滋补了身体,而且此后也用不着和别的老鼠群体抢吃五谷杂粮,而是享用鲜果,健康稳步成长,这是一群老鼠的蓝海战略。再举个例子,纽约的一个乞丐,他维系生活的方式是翻垃圾箱获取食物。日子过得飞快,乞丐老了,他没有精力和其他乞丐竟争垃圾箱的挖制权了,在无所事情的时候,他开始将过去乞丐生活的每一天记录下来,积少成多,居然编辑成册。一个路过的出版商看到这个记录,帮着他把回忆录出版了,引起了巨大的轰动并畅销了美国。这个流浪汉成为了当年的时尚文豪,这就是一个乞丐的蓝海战略。”

晋级装饰设计师作品
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  人常道:由思维思考三周后,思维就会引导行动,行动三个月后就会形成习惯,习惯三年就重塑了你的性格,而性格成就你的命运。所有策略都是一个痛苦发现的过程,而改变已有的思维模式,更是一项自我锤炼的过程。

  目前晋级企业在钱总的带领下,启用了蓝海思维,目标是打破现有市场的红海格局,侧重外省市的拓展,这是晋级企业的争与不争的领域展望,也是作为领军人的一种心胸格局,造就企业精英,也就成就了晋级企业的成功。坚信蓝海战略将会带动企业更好的发展,并在业界领域中形成新的商业发展模式,即真正的晋级模式。

晋级装饰设计师作品
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  今年,辽宁地区我们考察了盘锦、鞍山、锦州等城市,以及武汉、唐山还有我的家乡巢湖,这些城市与沈阳相比存在很多优势。因为当地装饰公司很少,但是资源很多;沈阳现在有2000家装修公司,人力资源已经接近饱和,资源有限。所以我们将抽调一部分的精英团队,向这几个城市转移,目前这个目标已经提到我们的日程上来了,员工还在进行全面系统的培训预计在今年下半年走出沈阳,但是这与目前市场的发展还有着很大的关系。

  设计师在装饰公司里具有举足轻重的地位,怎样培养优秀的设计师,钱总也有自己看法,“一个好的设计作品只有真正做出来才会有它的价值,希望年轻的设计师注意积累实践经验,设计与实践真正地结合起来,才能称之为合格的设计师。”2010年搜狐家居举办的设计师博客大赛正在紧锣密鼓的筹备中,钱总借此机会,希望通过大赛能够为涌现出更多的设计人才,为沈阳的装饰行业注入新的活力。

  

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